Vaikutuksen "ankkuri" vaikutus elämäämme

• vaikutus "ankkuri" vaikutus elämäämme

Jos pyydät jokaisen meistä teemme päätöksen tai tuomion joitakin tärkeässä asiassa, useimmissa tapauksissa, jonka jälkeen jotain, "minä ensin harkittava tilannetta kaikilta puolilta kaikki rationaalinen pohtiminen ja sitten päättää."

Vaikutuksen

Mutta tässä piilee suuri harha. Itse asiassa jopa kaikkein "harkittuja" ja "tasapainoinen" ratkaisu ei ole niin järkevä kuin luulemme. Syypää tähän psykologinen ilmiö nimeltä "ankkuri vaikutus".

Nyt tämä vaikutus on se, että ensimmäinen vaikutelma on tiukasti istuu aivoissa ja tulee eräänlainen "lähtökohta" kaikkien seuraavien saadut tiedot samassa yhteydessä.

Kokeilun aikana suoritetaan, jotta vaikutuksen tutkimiseksi ankkurin, tutkijat pyysi kaksi ryhmää vapaaehtoisia arvioida, kuinka monta Afrikkalainen maissa edustettuna YK. Ensimmäistä ryhmää kysymys kuului seuraavasti: "osuus Afrikkalainen maiden YK enemmän tai vähemmän kuin 65%?", Toinen hieman eri tavalla: "osuus Afrikkalainen maiden YK enemmän tai vähemmän kuin 10%?". Sitten ihmiset pyydettiin nimeämään heidän arvioitu määrä. Tämän seurauksena, ensimmäinen ryhmä nimettiin suurempia määriä. Eli niiden tuomio on selvästi vaikuttanut keksitty ja määräsi määrä ankkurin (65% ja 10%). Me kaikki tarvitsemme viitekehyksenä, referenssipiste johon nojata. Ja kun emme tiedä tarkkaa vastausta, nappaa ensimmäisen "pisara", johon voimme "päästä". Tämä heikkous täysin hyödyntää meidän erilaisten kauppiaille.

Jos olet vaikkapa aikoo ostaa auton, sitten kuvan siitä, miten "kohtuullinen" hinta sen vaikutus ei ole kuinka kallista se maksaa yritykselle-valmistajan tai myyjän kuinka paljon se maksaa. Ei ole väliä miten yrittänyt järkeillä objektiivisesti, teille sen hinta tulee "sidottu" ensimmäiseen ehdotukseen myyjän, vaikka se olisi täysin epärealistinen. Ja on syytä myyjä alentaa hintaa hieman, se ei tunnu niin "puremisen", vaikkakin todella käytännöllinen, se voi olla vielä hyvin kaukana.

Ravintolat käyttävät myös tätä: avaat valikon, ja ensimmäinen asia näet on uskomattoman kallis ruokalaji, joka ei mitenkään tietenkään ei voi tilata. Tämä ravintola teiltä ja ei tarvitse - hinta tämä ruokalaji toimii "ankkuri". Mutta hinnat kaikilla seuraavilla tuntuvat täysin hyväksyttävää, ja sinun on paljon runsaampaa.

Oddest asia oli, että silloin "lähtökohta" ei väisty mitään voimaa: vaikutus ankkurin pätee vaikka tiedät sen tai ensimmäiset tiedot täysin järjetöntä.